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买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。
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针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
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对
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公正实用原则说明合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的、客观的。
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东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
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小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
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论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。
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谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。
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文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。
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实效原则是联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。
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谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手,促其接受解决分歧的方案。
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主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准,或称之为“因果报应”行为准则。
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