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文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。
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实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。
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谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
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主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。
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国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
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对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
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再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。
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场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。
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现实性规则系指合同条文本质内容规定的义务，对合同项下交易来说是客观的，对交易双方来说是平等的。
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讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。
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直冲目标是合同谈判的主要特征。
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