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谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
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合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。
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商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
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男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。
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德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。
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国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。
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合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。
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技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。
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妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。
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国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。
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