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国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。
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合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。
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对
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技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。
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对
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妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。
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对
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国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。
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错
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在准备激将前应有“激战”，准备气氛，只有打得难分难解，“激将”才有效果。
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错
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调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调。
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对
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对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
参考答案：
对
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“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
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买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
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对
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