判断题
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小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
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对
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对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。
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对
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场外决策时谈判手最基本的、数量最大的决策。
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错
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谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。
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错
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不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
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对
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谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
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对
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谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。
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错
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听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。
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错
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判断题
朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。
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错
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对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
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错
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判断题
在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
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对
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