判断题
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对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
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在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
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违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
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对
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“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
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在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以。
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谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
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有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
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市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。
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谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
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所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
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鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
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