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有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
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市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。
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谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。
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所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
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鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
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谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
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合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。
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法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
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泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
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谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
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谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
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