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鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
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谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
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合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。
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法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
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泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
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谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
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谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
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对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”。
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谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
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谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。
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补充条款系指处理交易要素必备的条款。
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