A.组织好谈判班子
B.了解自己和对方的情况
C.制定谈判计划
D.磋商和交锋

A.以某种经济目的为谈判内容或者目标的谈判
B.以非经济目的为谈判内容或者目标的谈判
C.以不信任、敌对、互相施加压力等为出发点的“输赢”结果的谈判
D.以双方互惠、双向沟通、互相理解、求同存异为出发点的“双赢”结果的谈判

A.谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判
B.谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人
C.就一个简单的项目进行的谈判
D.以某种经济目的为谈判内容的谈判

A.要达到艺术性和思想性的统一
B.要避免商业化，坚持非盈种性和服务性
C.要有明确的主题
D.应将思想的一贯性和内容的创新有机地结合起来