A.感情
B.动机
C.服饰
D.行为

A.谈判组长
B.谈判手
C.领导人
D.辅助人员

A.抓准虚头
B.准而狠
C.不怕破裂
D.不可滥用

A.有胜利感、更有利益
B.最佳妥协点、尽量争取利益最大化
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化

A.对照
B.交流
C.讨论
D.判定

A.共识性
B.简明性
C.一致性
D.现实性

A.交易大小
B.复杂程度
C.用语量
D.结构分量

A.能力大小
B.信誉好坏
C.变通余地
D.慎守承诺

A.服从领导
B.从众
C.从利益
D.平衡

A.程序条款
B.基础条款
C.有价条款
D.通用条款

A.识别
B.预加工
C.统计推断
D.分类