1.主人与客人之间，客人抵达时主人应先伸手，客人告辞时有客人想伸手；
2.年长者与年轻者之间，年长者应先伸手；
3.身份、地位不同者之间，应由身份和地位高者先伸手；
4.女士和男士之间，应由女士先伸手；
5.先到者先伸手。

1.吊筑高台（欧式报价）
2.抛放低球（日式报价）
3.除法报价策略
4.加法报价策略
5.差别报价
6.对比报价
7.数字陷阱

商务谈判语言七忌：
一忌欺诈隐骗；
二忌盛气凌人；
三忌道听途说；
四忌攻势过猛；
五忌含糊不清；
六忌枯燥呆板；
七忌以我为主。

（1）在对方发言完毕之后提问
（2）在对方发言停顿和间歇时提问
（3）在议程规定的辩论时间提问
（4）在对方发言前提问

1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂