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单项选择题

大多数富有经验的谈判代表都会赞同谈判的基本原理包括以下方面，除了（）。

A.做好你的功课（准备工作）
B.和对方建立和谐的关系
C.听和学
D.当你胜利了，他们就失败

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单项选择题

（）也称为谈判的底线或权限，如果碰到这点，谈判者最好离开谈判桌，寻找其他可能。

A.BATNA
B.谈判起点
C.利益
D.需求
单项选择题

大多数谈判代表认为“BATNA”是谈判的一个重要成分。下面哪个一般说来不能评估对方的“BATNA”？（）

A.我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？
B.他们能否利用他们已控制的资源来达到他们的目的？为了达到他们的目的，他们还需要其它的什么团体？
C.他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们达到目的？
D.是否有客观的原因使两方必须达成协议？
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