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A.我是否还有可取代我正在谈判的家的公司的其它公司？
B.他们能否利用他们已控制的资源来达到他们的目的？为了达到他们的目的，他们还需要其它的什么团体？
C.他们是否有吸引人的有竟争性的可选择的其它团体可以帮助他们达到目的？
D.是否有客观的原因使两方必须达成协议？

A.往往依照“赢—输”谈判学派的方式
B.强调唯一和单一货源
C.使用拖延的战略战术，要求供应商等到采购方的财政年末再对合同或定单进行谈判
D.试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供应商