填空题X 纠错

会见就其内容来说，分为（）三种。

参考答案：礼节性的、政治性的、事务性的
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填空题

（）策略是指在谈判中遇事留有余地的对策。

参考答案：弹性
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不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让步的一种强硬策略。

参考答案：价格
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转移作用是指将注意力的中心转移到受挫事件之外的事情中，以减轻和消除（）困扰。

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履约地点是指当事人履行义务的地点，亦即交付或提取（）的地方。

参考答案：标的物
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填空题

标的是指商务合同中当事人双方的（）共同指向的对象。

参考答案：权利义务
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填空题

（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。

参考答案：润滑
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可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

参考答案：预测；核算
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填空题

（）风险即通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来规避风险源。

参考答案：完全规避
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问答题

技术性风险有哪些？

参考答案：

1.技术上过分奢求引起的风险
2.由于合作伙伴选择不当引起的风险
3.强迫性要求造成的风险

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问答题

文化差异对国际商务谈判有何影响？

参考答案：

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

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