（1）经济人假设：经纪人假设是古典经济学家和古典管理学家关于人的特性的假设，也就是麦格雷戈的X理
1.人是由经济诱因来引发工作动机的，其目的在于获得最大的经济利益
2.经济诱因在组织的控制之下，因此，人被动地在组织的操纵、激励和控制下从事工作
3.人以一种人合乎理性的、精打细算的方式行事
4.人的情感是非理性的，会干预人对经济利益的合理追求。组织必须设法控制个人的感情。
（2）社会人假设
沙因将社会人假设归纳为四点：
1.人们工作的主要动机是社会需要
2.工业革命和工业化的结果，是工作变得单调而无意义，人们必须从工作的社会关系中去寻找工作的意义
3.非正式组织的社会影响比正式组织的经济诱因对人有更打的影响力
4.人们期望领导能承认并满足他们的社会需要
（3）自我实现人假设
自我实现人是以马斯洛的“需要层次论”和阿吉里斯的“不成熟-成熟理论”为基础的。
1.人的需要有低级到高级的区别，其目的是达到自我实现的需要，寻求工作上的意义
2.人们力求在工作上有所成就，发展自己的能力和技术，以便富有弹性，更好的适应环境
3.人们能够自我激励和自我控制，外来的控制盒激励会对人产生一种威胁
4.个人的自我实现同组织目标的实现是一致的。
（4）复杂人假设
复杂人假设产生了超Y理论，成为权变管理的理论基础.

根据影响力的性质不同，分为：
1.强制性影响力
2.非强制性影响力

1.指挥作用：人类社会生活的群体性、复杂性、组织性、决定了社会活动的各个领域的活动都离不开领导
2.激励作用
3.协调作用