A.买方之间的竞争
B.买方与卖方之间的竞争
C.卖方之间的竞争
D.第三方之间的竞争

A.要给对方以希望
B.要给对方以利益
C.要给对方以礼节
D.要给对方以诱饵

A.审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B.给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
C.有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D.让利的过程中是采取先大后小的策略

A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率

A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感，也比较乏味

A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率

A.让步操之过急
B.一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益
C.遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益
D.让对方无动于衷

A.让步的起点比较恰当、适中
B.不易让买主轻易占了便宜
C.洽谈中富有活力
D.能够保住己方的较大利益

A.让步操之过急
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智

A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象