A.比较自然
B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律
C.比较机智
D.坦率

A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感，也比较乏味

A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率

A.让步操之过急
B.一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益
C.遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益
D.让对方无动于衷

A.让步的起点比较恰当、适中
B.不易让买主轻易占了便宜
C.洽谈中富有活力
D.能够保住己方的较大利益

A.让步操之过急
B.富有变化
C.灵活
D.比较机智

A.让步操之过急
B.给对方的感觉是我们不够诚实
C.不稳定
D.影响了初期留下的美好印象

A.灵活机动，富于变化
B.既不强攻硬战，也不轻易放弃
C.迂回前进
D.不知不觉地实现

A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理
B.提供有关争议事项的新信息
C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变
D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张

A.让对方无动于衷
B.开始时表现软弱，对手得寸进尺
C.不稳定
D.可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局