A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局

A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探

A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探

A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议

A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息

A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位

A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚

A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定

A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映