A.不易让买主轻易占了便宜
B.遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力
C.容易占买主的便宜
D.容易在利益均沾的情况下达成协议

A.态度谨慎
B.步子稳健
C.依赖性强
D.极富有商人的气息

A.容易使人产生疲劳厌倦之感
B.洽谈成本较高
C.必须要耐心等待才能获得更多利益
D.容易使自己处于劣势地位

A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚

A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定

A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映

A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例

A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险

A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用，自我表现欲望过强
D.不敢担负责任