A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例

A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险

A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用，自我表现欲望过强
D.不敢担负责任

A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险

A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调

A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容

A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同，共同调解
D.通过信函进行调解

A.预先控制
B.事后补救
C.不作任何行动
D.事后掩盖

A.被动的
B.主动的
C.无意识的
D.有意识的

A.对事件性质进行判断
B.对损失程度的估计
C.对事件发生几率大小的估计
D.对实际损失的计算