问答题X 纠错
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问答题
基本步骤: 1)规定调研课题,明确调研目的; 2)调研计划的基本内容; 3)调研实施的策划。
作用有:保护产品,促进销售,创造价值,提供便利。 策略有:统一包装,配套包装,分档包装,再使用包装,附赠品包装。
①寻求顾客; ②事前准备; ③接近顾客; ④介绍阶段; ⑤处理异议; ⑥促成交易; ⑦售后服务。
①量力而行法; ②销售额百分比法; ③竞争平衡法; ④目标任务法。
①产品特性; ②市场特性; ③企业特性; ④环境特性; ⑤中间商特性。
①收集、提供信息; ②刺激需求,开拓市场; ③减少交易次数; ④调整; ⑤物流; ⑥洽淡生意; ⑦承担风险; ⑧融资。
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