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推销额是反映推销成绩的唯一指标。
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买卖合同的实际履行原则,要求买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应尽的义务,而不能任意用其他标的物代替。
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如果和客户是第一次见面,可注视对方额头到鼻子这个三角区域,以显示自己的诚意。
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客户异议是客户对产品发生兴趣的标志。
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在推销洽谈中,推销员应当让客户掌握洽谈的主动权,以充分调动客户的积极性
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建议客户购买与某件商品相关的物品时,最好的时机应当是在包装商品和收款前。
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在设法摸清顾客的真正需要时,应当首先展示中等偏上的商品比较适宜。
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推销员在推销洽谈失败时,不宜再做努力,而应该及时去寻找新的潜在客户
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地毯式寻找法的主要优点是速度快。
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推销员必须能言善辩,用花哨的语言介绍产品,说服顾客购买。
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对犹豫不决型客户,推销员不要给对方提供太多的选择或建议
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