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对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务
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推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
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面谈的主要任务是处理客户异议。
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对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
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在电话推销中，获取客户的基本信息是非常重要的。
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推销员在收款过程中，应保持软弱的态度，以争取客户的理解和同情。
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客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。
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当推销员要预约与关键人士会面时，最适宜采用电话约见的方式。
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保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。
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