问答题X 纠错
解决问题导向型即推销方格图中的9,9型,这类推销员既关心推销效果,也关心顾客,既关心顾客的购买心理,也关心顾客的实际需要。具体表现为针对顾客的问题提出解决方案,然后再完成自己的推销任务。这类推销人员了解自己、了解顾客、了解推销员、了解推销环境,有强烈的事业心和责任感,真诚地关心顾客,乐于帮助顾客,能够把自己的推销工作与顾客的实际需要结合起来。他们善于研究顾客的购买心理,发现顾客的真实需要,把握顾客的问题,然后展开有针对性的推销,利用自己所推销的产品或服务,帮助顾客解决问题、消除烦恼,最大地满足顾客的需要,同时取得最佳的推销效果。
根据现代推销观念,这种心态是最佳的推销心态,这类推销人员是在理想的推销专家。
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