名词解释X 纠错

情绪障碍

参考答案：是由于人们的特定态度所形成的动力定型所造成的。
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推销模式

参考答案：是根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销形式。
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信念

参考答案：是人们对某种事物或观念的看法和评价。
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学习

参考答案：是在行动中由于经验而引起的个人行为的变化，即消费者在购买和使用商品的实践中逐步获得和积累经验并根据经验调整购买行为的过程...
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思维

参考答案：是消费者在感性认识的基础上，对某些刺激物和情景进行分析、综合、判断、推理，从而获得对它们的本质反映的理性认识过程。
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狭义的推销

参考答案：推销是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取的一系列促销手段的活动的过程。
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广义的推销

参考答案：使自己的意图利益观念获得他人认可为目标的行为。
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多项选择题

地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）

A.如各区域是否易于管理
B.各 区域推销潜力是否易于估计
C.用于推销的全部时间可否缩短
D.每个推销员的工作量和推销潜力是否均等

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多项选择题

培训推销人员的方法主要有以下几种（）

A.“师傅带徒弟”方法
B.企业集中培训法
C.学校代培法
D.模拟法

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多项选择题

打电话前，必须做好不要的准备，主要包括以下内容（）

A.对方信息的搜集了解
B.要说明的内容
C.环境和物资准备
D.反驳的准备

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多项选择题

介绍产品时常用的策略有（）

A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.将利益极大化

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