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判断题

边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多。

参考答案:

判断题

边际贡献含有固定成本。

参考答案:

判断题

不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销。

参考答案:

判断题

凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最好能采用直接式渠道。

参考答案:

判断题

尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确,因而对需求价格弹性小的商品意义不大。

参考答案:

判断题

A企业经营2种产品、B企业经营12种产品,说明B企业产品组合宽。

参考答案:

单项选择题

A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D.要做到分片集合化,子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

问答题

在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜,菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群。原因是,他卖菜可以论斤,可以论个,可以削皮,可以剥壳,他卖的萝卜可以只买皮或是只买心,他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。 
朱时恒是来自贵阳市郊乌当区的农民,刚到城里卖菜的时候,并不懂得这样细分。有一次他在卖青菜的时候,一位做泡菜的大妈希望只买菜帮,碰巧另一位女士又只要叶,结果两人做了分割。这件事给了朱时恒很大启发,他决定冒冒风险,对小菜来个全面细分,完全按顾客的要求出售,没想到还真成功了。不仅顾客满意,自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。培养了一批自己的忠诚顾客。这些忠诚的顾客成了聪明菜贩的衣食父母,生意虽小,却也做得有板有眼。菜贩们也得到了应有的报偿。 

读了这个小故事,请结合市场细分的重要作用谈谈你的体会。 

参考答案:市场细分,就是据消费需求的“异质性”,选用特定的“细分变数”,把商品的整...

问答题

休布雷公司巧定酒价 
休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。   
按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:    
1.降价1美元,以保证市场占有率; 
2.维持原价,通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场;    
3.维持原价,听任其市场占有率降低。 
由此看出,不论该公司采取上述哪种策略,休布雷公司似乎输定了。 
但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略,就是将史密诺夫酒的价格提高1美元,同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 
这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌.结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。

通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件,你受到哪些启发?

参考答案:产品定价既是一门科学,又是一门艺术。成功的价格策略对企业在市场上经营的成败具有至关重要的意义。市场上的竞争尤其是价格竞争...
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