说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以（）的方式表达。

单项选择题X 纠错

A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.极小化

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单项选择题

在电话推销中，设计开场白是哪个阶段应做好的工作？（）

A.准备阶段
B.接通阶段
C.引起兴趣阶段
D.诉说理由阶段

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单项选择题

最高效、便捷、但易被拒绝的约见方式是（）

A.电话约见
B.当面约见
C.信函约见
D.电子邮件

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单项选择题

为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（）

A.产品调查
B.资信调查
C.规模调查
D.市场调查

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单项选择题

强调标的物的不可替代性的原则就是（）

A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则

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单项选择题

在买合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫（）

A.双务合同
B.有偿合同
C.要物合同
D.不要物合同

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单项选择题

“王总，你好！我们已经在电话里沟通了好几次，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为有很多功能字您的日常工作中用的几率很少。我建议您不防买另一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法。（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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单项选择题

统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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单项选择题

“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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单项选择题

当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）

A.积极假设促成法
B.询问停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

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单项选择题

哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？（）

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

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