A.解决客户异议
B.确定约见对象
C.确定约见时间
D.确定约见地点

A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法

A.名人效应
B.晕轮效应
C.从众行为
D.追逐时尚

A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法

A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议

A.客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权

A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势

A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法

A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见
D.电话约见

A.连锁介绍法
B.向导协助法
C.中心开花法
D.走访法

A.向导协助法
B.中心开花法
C.个人观察法
D.连锁介绍法