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保退保换更能够刺激人们来购买。
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一个优秀的推销员对经常遇到的各种异议都要能够设置拦路板
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对
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零售业推销能够引导消费，不仅满足人们现有的需要，还改变人的旧需要，产生新需要。
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利用咨询法寻找顾客，方便迅速，费用较高。
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推销中最重要的是“有形的东西”
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错
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采用竞争替代法的前提是企业必须从各方面适应市场需求，强化自身的竞争实力。
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对
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利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
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错
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推销人员必须要始终充满自信。
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地区式组织主要适用于产品种类和品种少的企业采用。
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对
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薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。
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错
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运用推销配额完成率这一指标时应注意，推销配额是不能变的。
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错
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