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利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法,称为向导协助法。
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推销人员必须要始终充满自信。
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地区式组织主要适用于产品种类和品种少的企业采用。
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薪金制有较强的刺激性,有利于调动推销人员的工作积极性。
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运用推销配额完成率这一指标时应注意,推销配额是不能变的。
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错
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地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。
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对
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薪金加奖励制既能保障管理部门对推销人员的有效控制,又能起到激励的作用。
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对
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顾客买走商品,并不是一次购买行为的终点。
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没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式,所以这些人不会做出非计划性的购买。
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因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个很重要因素,所以货物越多越好。
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使用链式引荐法时,必须要取得现有客户的信任。
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