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及时兑现是激励推销人员的重要原则。
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产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织。
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今天,自我服务日益普及,顾客不再需要服务。
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如果推销员是与个人签合同,合同的形式应十分简短、明确。
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成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。
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成交的要求应当由客户提出,推销人员不应当首先提出成交。
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面对顾客的价格异议,你可以说:“我们这里从不打折”,这是一种很好的处理异议的方法。
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所有的客户异议都必须认真对待,采取妥善的办法使其解决。
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顾客说:“这款洗衣机还可以,但如果坏了恐怕没地方修。”这种异议是质量异议。
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鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。
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判断题
赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离,因此,这种方法应用相当普遍
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