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所有的潜在顾客都是企业的现实顾客
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判断题
接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。
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市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
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利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质。
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对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
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寻求答案型顾客是最成熟的购买者。
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型5.5的推销风格能够取得最佳的推销效果。
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动机是一种推动人们为到达特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。
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如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。
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同学的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
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人员推销的主要缺点是开支大、费用高。
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