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对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
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对
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寻求答案型顾客是最成熟的购买者。
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布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型5.5的推销风格能够取得最佳的推销效果。
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动机是一种推动人们为到达特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。
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如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。
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对
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同学的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
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人员推销的主要缺点是开支大、费用高。
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组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。
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对
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名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。
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根据三角定律，与关系比较密切的客户交谈时，要注视对方额头到下巴这个三角区域。
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仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。
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