（1）消费者自身的特性为广告策划中的目标市场和诉求对象策略提供依据；
（2）消费者的需求购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供依据；
（3）消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据；
（4）虽然广告策划要以消费者行为为重要依据， 但是广告活动对消费者的购买行为的作用也是显而易见的。在影响消费者行为的诸种因素中，广告是一个相当重要的因素它对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用。

一是要根据广告目标来定；
二是要考虑广告媒介的组合作用；
三是要考虑媒介的费用。

（1）导入期；
（2）成长与成熟期；
（3）保持期。

（1）广告文化满足需要的功能；
（2）广告文化的观念转换功能；
（3）广告文化价值的增值功能。

一是质量定位广告策略。
二是价格定位广告策略。
三是造型定位广告策略。
四是色彩定位广告策略。
五是商标定位广告策略。

（1）醒目、鲜明；
（2）简洁、易懂；
（3）统一、均衡；
（4）创新、变化。

（1）使广告活动目标明确；
（2）使广告活动效益显著；
（3）使广告活动更具有竞争性；