其定位论的基本点是：
（1）广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。
（2）广告的目标诉求应单一、明确， 应直攻消费者的心理。
（3）该位置应该是独有的， 广告应创造 “第一”， 特别是 “第一说法、第一事件、第一位置” 等， 这样才能使消费者记忆深刻。
（4）广告表现产品的差异性， 更重要的是要突出品牌之间类的差异， 而不仅仅是要指出产品具体的特殊的功能利益。
（5）这样的定位一旦建立， 就在消费者与品牌或产品之间建立了一种牢固的联系， 消费者一旦产生相关的需求， 就会自动联想到该品牌、该公司或该产品。