其定位论的基本点是：
（1 ）广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。
（2 ）广告的目标诉求应单一、明确，应直攻消费者的心理。
（3 ）该位置应该是独有的，广告应创造“第一”，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，这样才能使消费者记忆深刻。
（4 ）广告表现产品的差异性，更重要的是要突出品牌之间类的差异，而不仅仅是要指出 产品具体的特殊的功能利益。
（5 ）这样的定位一旦建立，就在消费者与品牌或产品之间建立了一种牢固的联系，消费者一旦产生相关的需求，就会自动联想到该品牌、该公司或该产品。