A.跳跃式
B.循环式
C.直线式
D.区域式

A.自下而上的方式
B.目标下达、计划上报方式
C.自上而下的方式
D.都不对

A.实现利润最大化
B.计划指导
C.控制评价
D.协调配合

A.结构型面试
B.非结构型面试
C.明确岗位职责
D.社会经验程度

A.销售数量
B.销售人员
C.销售产品
D.销售材料

A.纯薪金制
B.纯佣金制
C.企底薪加刺激性支付的混合制
D.纯薪金制和纯佣金制

A.建立以客户为中心的更为灵活的组织结构体系
B.组织资源投入到最能满足客户需要的方面
C.充分利用信息时代提供的先进工具
D.建立垂直组织结构，划分合适的职能与部门

A.伙伴型
B.主动型
C.被动型
D.负责型

A.提供了大量的销售额，是企业的主要利润贡献者
B.企业对重点客户具有很强的依赖性
C.重点客户管理管理不需要花费太多人力与物力
D.企业需要建立长久的合作关系才能维系住重点客户

A.建立重点客户关系
B.发展重点客户关系
C.维系重点客户关系
D.更改重点客户关系

A.是短期销售的驱动力
B.是一项销售计划
C.需要企业中的每个人都要理解重点客户管理的重要性
D.即快速与大型企业建立良好客户关系，以促成一次交易为目的