中间商是指生产者与用户之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人。
中间商的选择：
1.在具体选择中间商之前，要对各个可选择的中间商进行全面调查和认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。
2.要考察中间商渠道网络的规模。另外还有一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，因为最终的目的是要把我们的销售思想贯彻到他的网络中去。
3.中间商在同行业中要有较好的声誉。
4.中间商的经营实力。
5.中间商老总应为人正派、品德好、能力强、对公司有合作的诚意。另外，其内部应管理有序，各项工作井井有条，员工工作积极性高，业务能力强，能同心同德开展工作。
6.中间商同当地政府及各职能部门应有良好的沟通协调能力，对所在地新闻媒体应建立良好的合作关系。
7.在没有和中间商建立正式合作之前，有必要彼此进行耐心的交流和沟通，千万不能操之过急，否则损失的不仅仅是金钱，而且还有时间。