A.从众（个人的观念与行为在真实或臆想的群体压力、群体规范与群体目标的影响下，向与群体中大多数成员相一致的方间变化的现象）
B.服从（在外界压力下，个体改变自己的观点或行为，以符合外界要求的现象）
C.暗示
D.模仿（在无外在控制条件下，个体由于受到他人行为的影响，而使自己的行为与他人行为相同的行为方式）

A.熟悉性和临近性
B.相似性与互补性
C.外貌
D.对等性或互惠性

A．运气
B．能力
C．努力
D．任务

A.首因效应
B.近因效应
C.晕轮效应
D.刻板效应

A.归因
B.印象（认知者以自己过去经验为基础，对认知对象的属性进行分析、判断后对其总体特征做出的主观理解）
C.自我认知（主我对客我的认知与评价）
D.态度（个体对人、对事、对周围世界所持有的一种具有持久性与一致性的反应倾向）

A.直接兴趣
B.间接兴趣
C.中心兴趣
D.广阔兴趣

A.动机是推动人们行为的内在力量
B.动机是个体的内部过程
C.为实现一个特定的目的而行动的原因
D.动机是一种需要所推动，达到一定目标的行为动力，它起激起、调节、维持和停止行动的作用

A.观察力
B.记忆力
C.意志力
D.思维力

A.注意力
B.动机
C.情感
D.意志

A.自然强化物和人为的近似强化物
B.积极强化和消极强化
C.正强化和负强化
D.强化和惩罚

A.效果律
B.应用律
C.失用律
D.准备律