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判断题

CMR应用能否取得成效在很大程度上取决于BPR阶段的工作。

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企业的业务操作流程主要由生产、营销和客户服务三部分组成。

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BPR以提高客户满意度为核心,客户需求是企业实施BPR的根本动力。

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不是所有的客户都是上帝,把资源平均消耗在每个客户上并不经济。

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世界各大企业通用的客户细分是将客户分为以下四类:VIP客户、大客户、中客户、小客户,并构成一个“金字塔”式的客户模型。

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目前流行的会员制管理中一般会员、金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员的等级划分,就是一个简单的客户细分的例子。

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客户定位就是要最快最准确地发现客户的有效需求,然后致力于解决该类型客户的需求。

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企业和客户的接触点包括商店、电话、邮件、传真、专卖柜台、自动取款机和因特网等。

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事实上,客户满意度、客户忠诚度和客户保留度越高,客户利润贡献度就越大。

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客户对企业表示满意和对企业保持忠诚之间存在必然的联系。

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