①需求与动机；
②信息搜索；
③选择评估；
④购买行为；
⑤购买后使用与评估。

①新进入者；
②替代品的威胁；
③买方讨价还价的能力；
④供应商讨价还价的能力；
⑤现有竞争者之间的竞争。

①版面销售的时代；
②版面掮客的时代；
③技术性广告服务的时代；
④策略性广告服务的时代。

①导入期
②成长期
③成熟期
④衰退期

1、组建广告策划小组；
2、开展调查研究；
3、制定战略战术；
4、广告主审核；
5、付诸实施；
6、效果反馈。

1、通过想象而来的浪漫策划法。
2、理念HITS法。
3、3P法。

1、需求不畅，销售空间不够。
2、社会信用体系的匮乏。
3、受众窄分特性长期持续性。