市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
（1）有足够的市场潜量和购买力；
（2）利润有增长的潜力；
（3）对主要竞争者不具有吸引力；
（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。

（1）产品类型与特点。
（2）推或拉的策略。
（3）现实和潜在顾客的状况。
（4）产品的经济生命周期阶段。