问答题X 纠错
产品的试销阶段,是指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段,顾客对产品不熟悉。在这种情况下,
企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字,即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有:
(1)建立产品信誉。这时的产品还立足未稳,要大量地作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉,使自己经营的产品站得住脚。在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
(2)品牌捉携。利用现有产品辅助发展的办法,用名牌产品提携新产品。
(3)引导试用。多采取试用的办法,使消费者了解新产品。
(4)激励中间商。给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销。
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