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市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。
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国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。
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告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。
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选择性营销策略具有一定的局限性，因此这—策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。
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企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
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消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。
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推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
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消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
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企业市场营销的个体环境不包括企业自身。
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提示性广告在产品的成熟期极为重要。
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整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。
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