A.制定谈判计划
B.建立关系
C.达成协议
D.执行协议

A.可接受目标
B.谈判底限
C.可接受的贸易条件范围
D.最高目标

A.战略目标问题
B.战略规划问题
C.战略适应问题
D.战略发展问题

A.仲裁机构调解
B.民间机构调解
C.司法调解
D.官方调解

A.三种
B.四种
C.五种
D.六种

A.清洁提单和不清洁提单
B.已装船提单和备运提单
C.直达提单和转船提单
D.记名提单和指示提单

A.清洁与不清洁提单
B.联运提单与联合运输提单
C.直达提单与转船提单
D.所有权提单与非所有权提单

A.合同打人
B.出口打人
C.投资打人
D.三种方式风险相当

A.D/P远期>D/P即期>D/A
B.D/A>D/P即期>D/P远期
C.D/P远期>D/A>D/P即期
D.D/A>D/P远期>D/P即期

A．产品差异化
B．财务差异化
C．人事差异化
D．形象差异化
E．价格差异化

A.基本竞争力
B.市场竞争力
C.核心竞争力
D.资源竞争力