“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

单项选择题X 纠错

A.澄清式发问
B.借助式发问
C.探索式发问
D.强调式发问

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单项选择题

拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（）。

A.1/2
B.1/3
C.1/4
D.1/5

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单项选择题

出口商在了解进口商的需求时应提（）。

A.封闭式问题
B.开放式问题
C.证明式问题
D.协商式问题

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单项选择题

能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）。

A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.能言不书

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单项选择题

按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。

A.买方
B.卖方
C.第三方
D.中立方

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单项选择题

很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。

A.日本人
B.美国人
C.韩国人
D.法国人

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单项选择题

谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次

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单项选择题

下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）。

A.爱刨根问底
B.好驳倒对方
C.心情较为开朗
D.行为表情不一

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单项选择题

一般商品的买卖谈判即（）。

A.货物买卖谈判
B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判

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问答题

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。使用这一策略要注意什么问题？

参考答案：要注意各国谈判对手的不同习惯。

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问答题

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。使用这一策略会带来哪些好处？

参考答案：好处是：气氛轻松友好；便于交流感情；促进成交。

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