A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突

A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系

A.风险是客观存在的
B.风险只能回避，不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判

A.项目经理
B.车间主任
C.销售部经理
D.设计师
E.合同执行经理

A.谈判桌上的成本
B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本
D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本

A.速战速决
B.拖拖拉拉
C.先礼后兵
D.以势压人

A.规格较高的人员
B.相应身份人员
C.谈判负责人
D.低一级规格人员

A.泰国人
B.日本人
C.马来西亚人
D.韩国人

A.固定价格
B.浮动价格
C.变动价格
D.期货价格

A.投标保证书
B.履约保证书
C.到期还款担保
D.预付款担保

A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.场外沟通
D.先肯定局部、后全盘否定