单项选择题X 纠错

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判

参考答案:
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单项选择题

A.集体谈判
B.双边谈判
C.多边谈判
D.个体谈判

单项选择题

A.让步型谈判
B.软式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判

单项选择题

A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息

问答题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?

参考答案:教训:中方谈判人员出访前一定要了解他国文化的规律性,包括宗教方面。

问答题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍?

参考答案:

可能采取的措施有:①更换谈判人员;
②请代理人谈判;
③邀请高级别领导人;
④中途暂时停止谈判,修复文化差异障碍。

问答题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面?

参考答案:导致谈判出现僵局。

问答题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

参考答案:障碍主要表现在文化差异方面。

问答题

联系实际说明如何确定谈判目标与对象?

参考答案:(1)谈判主题的确定;(2)谈判目标的确定:①最高目标;②实际需求目标;③可接受目标;④最低目标。(3)谈判目标的优化及...

问答题

简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

参考答案:

(1)确定迎送规格;
(2)掌握抵达和离开的时间;
(3)做好接待的准备工作。

问答题

简述互惠式谈判的要点。

参考答案:(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。(2)进行互惠...
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