A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险

A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率

A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少

A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期

A.问
B.辩
C.叙
D.答

A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式

A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判

A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛

A.价格
B.目标价格
C.价格策略
D.提出交易条件

A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量