A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式

A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判

A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛

A.价格
B.目标价格
C.价格策略
D.提出交易条件

A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量

A.消费方式变量
B.消费结构变量
C.供应方式变量
D.供应结构变量

A.商务人员
B.法律人员
C.金融人员
D.翻译人员

A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员

A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会

A.国际商法
B.仲裁规则
C.大陆法
D.英美法

A.《跟单信用证统一条例》
B.《华沙--牛津规则》
C.《美国1941年修订的国际贸易定义》
D.《国际贸易术语解释通则》